在绍兴人的传统观念中，冬季并不是买房的好季节，楼市也随之进入淡季。

　　然而，眼下许多楼盘却逆市而上，进行反季节促销，打出“特卖会”“末班车”“暖冬感恩”等诱人的优惠活动。“年底是抄底楼市的好时机吗？”看着心动的促销广告，购房者犹豫不定。

　　“特卖会”“末班车”，楼市岁末促销很诱人

　　日前，袍江新区亲亲家园楼盘推出“新年冲冠特卖会”活动，以“最惊喜”的价格，向购房者献上亲亲家园景观组团——鹤卿坊的现房。“2013年新年来临之际，我们推出这次岁末促销活动，参与活动的每套房子每平方米可以便宜1000多元。”该楼盘有关人士说。

　　年底临近，绍兴县唯美品格楼盘推出“年末感恩暖冬优惠活动”，认筹客户可享受88折后立减8万的优惠，还有限时获赠现金的优惠等等。好望大厦于近日推出现房7折优惠活动，而文昌雅苑、国际华城等均推出岁末清盘促销等等。

　　绍兴县柯桥赞成香林11号楼“140环景四房”加推在即，该楼盘在营销以“赶搭末班车”进行造势，并推出了五重优惠活动。“这次加推就是希望之前错过的客户不再留遗憾。”该楼盘营销人员说。

　　记者采访中发现，临近年底，一些有尾盘的楼盘抓紧最后的时机，纷纷打出促销广告，但楼市推盘力度整体减弱，尤其是新盘加推的数量比之前三个月大大减少。

　　优惠力度不小，年底是出手好时机吗？

　　在绍兴人的传统观念中，冬季并不是买房的好季节，一方面天冷看房不方便，另一方面则是对下一年度楼市行情难以把握，选择年后再说。但是，自楼市调控政策实施后，许多传统被打破，尤其是年底前楼市走势也发生微妙变化，人们的置业观念随之转变，因而有不少购房者急于出手。

　　一是担心房价年后会上涨。11月18日，国家统计局发布“10月份70个大中城市住宅销售价格变动情况”，其中价格上涨城市有35个，18个持平。在这一背景下，加上年末开发商更渴望资金回笼，以价换量得以延续，因此年末出手能获得有利的价格。

　　二是担心首套房贷利率优惠年后调整。目前，市区各大银行针对首套房贷利率仍执行8.5至9折不等的优惠折扣，但国内大城市进入年底后纷纷终止了这一优惠政策，许多购房者担心这一情况迟早会在绍兴落地，因此想趁着房产商促销的机会出手。

　　一边是楼市走势微妙变化，一边是诱人的促销广告。那么，年底真是抄底楼市的最好时机吗？业内人士说，从目前中央传出的信息看，房产调控政策近期不会松动，加上目前楼市库存量依然巨大，年后楼市成交价大起大落的现象应该不会出现。对于购房者来说，不管何时出手，选择适合自己需要的楼盘、房源才是关键。