近年来，绍兴县柯桥商贸三产业发展迅速，杭州大厦、万达、天虹等知名商业巨头相继落户柯桥，为柯桥带来了旺盛的人气和商气。但是，记者在采访中了解到，在柯北新城区仍有不少新建成的商业用房闲置着，有的甚至建成后空置了多年。

　　在这样的情况下，购买了柯桥商铺的投资者嫌投资回报率低得可怜，有的甚至买来多年都没有租出去，埋怨被“套”了。

　　如何盘活闲置商业用房，加大招商隆市的力度，是柯桥商贸三产业亟待破解的难题。

　　柯北商业房闲置现象普遍

　　日前，柯北越隆大厦一楼的商铺前贴着一张红色的招商广告。广告中写明有两种招商方式。第一种为第一层二千余平方米的独立式店铺，第二种是第二、三层均为三千平方米的大开间，适合大型业态整租，亦可半层出租。该大厦负责招商的一位魏小姐告诉记者，目前，大厦三层商业用房都有一些租出去了，但是总的来说招商确实有难度，可能与经济形势不好有一定关系。

　　与越隆大厦相邻的银座同样也在招商。该大厦一位工作人员告诉记者，银座现在在招商的物业既有房产公司的房子，也有业主的房子，房子总面积在600平方米左右，有上下两层。她说，银座招商有具体的规划，目前的定位以餐饮为主，租赁价格约1.5元每平方米每日。

　　其实，不仅是越隆大厦和银座大厦，柯北很多写字楼都在招商。记者在柯北几幢新建成的写字楼走访时看到，许多商铺仍然空置着，透过明净的玻璃窗，可以看到商铺空荡荡地连在一起。如兴越路以北的财智国际大厦一楼西侧和北侧的商铺都闲置着，广告牌上写着旺铺招租及联系电话。

　　写字楼底层的商业用房忙着招租，住宅底层的商业用房也等待着新的主人。如华宇天庭西侧的一排营业房都空置着。该公司一位工作人员告诉记者，他们的楼盘建成已有三年多了，但西侧一排营业房都还没有租出去。他说，公司对招租有一个限制，就是不能开餐饮店和汽车美容店。现在来询问的商家很多，但最后落实下来的还是寥寥无几。

　　记者在采访中发现，柯北的这些新建成的商业用房，租赁成本并不低。如财智国际大厦附近的营业房现在租赁价格为每平方米约500元一年，都要求一到三层或者一到两层整体出租。一套营业房总面积约四五百平方米，一年的租金就要20万元以上。

　　“目前，有商业用房闲置的楼盘还是以去年新建成的楼盘为主，一些建成时间较久的楼盘基本上都已经有商家入驻了。”绍兴县商务局有关负责人告诉记者，现在，柯桥确实有不少商业用房还闲置着，但是有意向入驻的商家还是不少，经常有人来咨询有关信息。

　　投资者购买柯桥商铺回报微薄

　　在柯桥大量商铺闲置的同时，买了柯桥商铺的投资者则埋怨“回报率”太低。

　　三年前，陈小姐在柯桥购买了一间商铺，总投资达200多万元。后来，开发商回租，以求隆市。“当时，购房者都像疯了一样，买房的时候手指点点就下单了，现在看来当时是头脑过热了！”陈小姐无奈地表示，当初购房时还是考虑欠周到，现在她拿到手的租金只有4万多元，只有2%的回报率。

　　“投资回报竟然连银行利息都抵不过，这是一次失败的投资。”陈小姐说，现在银行利息就有3点多，加上贴息有近6点的收益，200万元存一年有12万元的收益。但是，商铺的回报只有银行利息的三分之一。最要命的是，杨小姐看不到商铺未来的投资价值。

　　“整个商场要人气没人气，而且连商业活动也少得可怜，怎么会有希望呢？”陈小姐说，现在只要有人提出来购买房子，她就会毫不犹豫地把房子转手，可是现在根本就没有接盘的人。她说，早在三年前，如果买了住宅，现在价格早就涨了不少，不像现在成了烫手的“山芋”。

　　陈小姐有两点的回报率还算是幸运的，有的投资者斥资数百万元在柯桥购买的商铺，至今仍然没有一分钱的收益。有投资者王先生告诉记者，他在柯桥一个著名商圈购买了一套商铺，当时也花了200多万元。可是，交房都快三年了，商铺还闲置在那里，一分钱的回报都没有。

　　“我们也知道商业有一个培育期，可没想到这个培育期竟然会这么长，每年的利息损失就是十多万元啊！”王先生无奈地表示，现在，他唯一能做的也只是等待开发商能够加大招商隆市的力度，尽早有一天可以让市场繁荣起来。

　　“绍兴联合地产”总经理张建新认为，柯桥不少商铺价格确实不菲，从某种程度上来说，增值空间已经被房产商“收入囊中”了。

　　商家对进驻柯桥总犹犹豫豫

　　尽管柯桥物业都在猛力招商，但是招商并不是件容易的事。

　　“前段时间，我们和多个商家洽谈了合作事宜，但是最后都不了了之。”陈先生在柯桥从事房产中介业务，也在柯桥某商业街购买了一套商铺。但是，商铺购买过来多年，商业街迟迟不见起色，无奈商铺只能自己使用。为了使商业街热闹起来，商铺业主们自主成立了一个临时业委会，专门来处理商业街的招商事宜。

　　此前，陈先生等人先后联系了多个品牌商家，商家对入驻他们的商业街也有着浓厚的兴趣。可最后，由于牵涉到方方面面的原因，这些商家最后还是没有入驻。陈先生说，他们的业主中甚至有人提出来可以免费出租两年商铺，但商铺还是闲置着。

　　记者了解到，柯桥毕竟只是一个新兴的城市，特别是常住人口较少，人气不足成了一个硬伤。其次，商业氛围不够浓郁，柯桥只是一个县城，达不到很多一线品牌入驻的要求，这也是柯桥商业发展的一个软肋。有些大牌明确限定只进一二线城市，三四线城市很少会进入它们的连锁计划。

　　柯桥某商场一位负责人曾告诉记者，柯桥城区消费结构上存在“倒金字塔”的现象。顶层消费群体消费实力强劲，处于金字塔塔顶，但是人数太少。低层消费者人数多，可消费能力不强，拉动消费最迅猛的中产阶层工薪群体人数相对偏少。正是这样的消费格局导致柯桥商贸业缺少足够的人气，从而给招商工作带来了不小的压力。

　　有的房产公司也对招商工作重视不够，把招商工作只当作房产销售的一项“售后业务”，并没有对招商隆市花更多的心思，导致商业用房迟迟没有兴隆起来。张建新告诉记者，有的商业项目都分割出售了，房产公司无法全盘控制，个体投资者又像一盘散沙，也增加了招商的难度。

　　柯桥商贸隆市

　　缺本土招商机构

　　虽然很多商家对入驻柯桥有忧虑，但作为全球的纺织品贸易中心，来柯桥投资商贸三产业的前景依然被许多人看好。数据显示，柯桥商贸业仍存在广阔的成长空间。前三季度，全县共实现社会消费品零售总额123.27亿元，同比增长18.0%，居全市各县(市、区)第一，增速比上半年提高了0.8个百分点。

　　“其实，很多柯桥商家的业绩并不差。”绍兴县商务局有关负责人认为，柯桥十年前还只是一个乡镇，但是十年间已经发生了彻底的改变。特别是在这两年，商贸业发展尤其迅速，也产生了一批具有一定实力的商贸产品经销商，购物在柯桥已经享有了一定的知名度。

　　“只是与其他地方一样，商家要生存下去，一定要找准自己的市场定位。”柯北某商圈负责招商的一位负责人金先生告诉记者，他们商圈早先起步的时候，招商确实并不理想，但是，经过近两年的培育，已慢慢积累了一定的人气。

　　金先生认为，商业繁荣其实也是一个双向选择的过程，但最关键的影响因素还是价格和业态两个元素。他说，其实，柯桥商贸业态还是有着广阔的发展前景的，有些店即使处于人气不旺的地方，也有着不错的业绩，闹中取静反而成为了一个优势。因此，他认为，柯桥的商场业主在招商时一定要找准业态和价格两个定位，以取得最佳的隆市效果。

　　另外，知名企业和品牌入驻柯桥也可获得相应的政策补助。如在柯桥城区和鉴湖柯岩旅游度假区，被认定为商业特色街区经营的服务业企业，从认定之年起三年内，每年可获100元每平方米的补助。在首次使用的商业用房，新开设注册资金在200万元以上的零售、餐饮、休闲娱乐等行业优先公司，营业面积在500平方米以上的，经绍兴县商务局认定，还可按300元每平方米给予补助等等。

　　“统一招商，整体经营，能够加快招商隆市！”绍兴县商务局有关人士认为，现在，柯桥的业主单位在招商上也花了不少心思，有的公司也期待着能够引进高档的品牌。总的来说，柯桥商业用房的招商还是比较乐观的，但是确实需要一个培育的时间。

　　“整体招租确实成效更加明显，但柯桥还欠缺适合本土市场的招商公司。”“绍兴联合地产”总经理张建新认为，招商工作其实是一项专业性很强的工作，不同地方需要有不同的招商策略。柯桥商贸市场有其自身独特的特点，也需要适合柯桥市场的招商策略，可是柯桥现在还没有这样专业的招商公司。柯桥应该培育适合本土市场的招商公司，针对不同商业项目开展不同策略的招商工作，从而起到整合资源的作用，提高商业项目招商的效率。